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■ 尹騰淑 于延飛 郭春燕
每年的3—5月份和9—11月份,是購進(jìn)蛋雞雞苗的好時(shí)機(jī),此時(shí)氣候適宜,非常適合小雞仔的生長(zhǎng)和發(fā)育,很多養(yǎng)殖戶選擇在這段時(shí)間購進(jìn)蛋雞雞仔。遵循基本的養(yǎng)殖規(guī)律,是做好蛋雞養(yǎng)殖的最低要求。作為具有5年蛋雞養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的高唐縣匯鑫街道臧莊村村民梁付振,更是深諳這個(gè)道理。
“要不是你們送來貸款支持,我們養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)就要受影響了。真是場(chǎng)‘及時(shí)雨’?。?rdquo;10月23日,當(dāng)看到高唐農(nóng)商銀行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)前來回訪時(shí),梁付振連忙放下手中的活兒,迎了上去,“分享”起了自己的致富經(jīng),“養(yǎng)殖蛋雞需要養(yǎng)殖戶具有足夠的耐心,因?yàn)殡u蛋的價(jià)格波動(dòng)幅度較大,高的時(shí)候五塊多錢,低的時(shí)候兩塊多錢,看到價(jià)格高便開始養(yǎng)殖,看到價(jià)格低就出售蛋雞,是養(yǎng)殖大忌。在雞蛋價(jià)格高時(shí)賺取較高的利潤(rùn),價(jià)格低時(shí)堅(jiān)持養(yǎng)殖,才能在整個(gè)養(yǎng)殖周期賺取到利潤(rùn)。”
時(shí)間回到9月初,高唐農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理與信貸人員在轄區(qū)村莊開展駐點(diǎn)服務(wù),走訪轄內(nèi)經(jīng)營(yíng)類客戶是其中的重要工作之一。因?yàn)榍捌谂c轄內(nèi)的蛋雞、肉雞養(yǎng)殖戶進(jìn)行過對(duì)接,客戶經(jīng)理對(duì)村內(nèi)養(yǎng)殖戶的情況較為了解??紤]到梁付振的養(yǎng)殖場(chǎng)所距離村莊較遠(yuǎn),且當(dāng)時(shí)剛剛下過雨路面濕濘,小路狹窄,不便驅(qū)車前往,客戶經(jīng)理便向村民打聽梁付振的養(yǎng)殖情況。聽說其計(jì)劃最近購進(jìn)雞苗的情況后,便撥通了梁付振的電話。
接到電話,正在為購苗資金不足而發(fā)愁的梁付振便將有10萬元資金需求的情況告知了客戶經(jīng)理。
經(jīng)過進(jìn)一步了解,客戶經(jīng)理得知從事養(yǎng)殖這幾年梁付振確實(shí)賺了不少錢,但是這兩年他改造升級(jí)養(yǎng)殖場(chǎng)花費(fèi)了幾十萬元。如今,該開始新一輪的養(yǎng)殖了,他手頭的資金卻不足以支付購進(jìn)雞苗及飼料的錢。如果向親戚朋友張口借10萬元錢,既不好意思張口,也擔(dān)心張嘴了借不到這么多錢。這讓他很是頭疼。
了解了梁付振的實(shí)際情況后,高唐農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理隨即根據(jù)其經(jīng)營(yíng)實(shí)際,向其推薦了“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”,并幫助其準(zhǔn)備相關(guān)資料,爭(zhēng)取第一時(shí)間為其辦理手續(xù)。
因?yàn)橛旰蟮缆窛窕由贤局杏幸欢温藩M窄難行,梁付振便提出開著自己的電動(dòng)三輪車帶客戶經(jīng)理和同事到養(yǎng)殖場(chǎng)所詳細(xì)調(diào)查。客戶經(jīng)理欣然同意。就這樣,梁付振在前面詳細(xì)介紹自己的情況,兩名客戶經(jīng)理坐在后面仔細(xì)聆聽,讓這次的調(diào)查工作變得嚴(yán)肅而有趣。
調(diào)查回來后,客戶經(jīng)理詳細(xì)介紹了“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”辦理流程,并拿出相關(guān)資料讓梁付振簽字。匯鑫街道辦事處相關(guān)工作人員也本著“急事快辦”的原則為其開辟綠色通道,通過了其業(yè)務(wù)申請(qǐng)。就這樣,第二天,10萬元貸款便發(fā)放成功了。梁付振隨即將資金支付給兩個(gè)客戶,購買雞苗和飼料。
“謝謝,沒想到貸款這么快就能發(fā)放,現(xiàn)在銀行辦貸效率真高,財(cái)政貼息貼一半,自己實(shí)際負(fù)擔(dān)的利率很低,我用著也踏實(shí)。”梁付振向客戶經(jīng)理感謝道。
為支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)茁壯成長(zhǎng),近年來,高唐農(nóng)商銀行主動(dòng)承擔(dān)起服務(wù)涉農(nóng)小微企業(yè)發(fā)展的責(zé)任,通過開展行業(yè)客群營(yíng)銷、“四張清單”營(yíng)銷等,加大對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)類客戶的金融支持力度,大力推廣“普惠小微信用貸”“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”“退役軍人創(chuàng)業(yè)貸”等信貸產(chǎn)品。截至目前,高唐農(nóng)商銀行共計(jì)發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”480戶、貸款余額1.67億元,對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、帶動(dòng)就業(yè)起到了推動(dòng)作用。
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